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転職・仕事の悩み

転職で年収交渉する際の注意点。自分の首を締める【3つのポイント】

転職活動で年収もアップさせたいな・・・

 

でも交渉なんてしたら相手の印象悪くしそうで怖い・・・

 

今回はそんなお悩みを解決します。

 

この記事の信頼性

◆当ブログでは、16年にわたるプロ転職エージェント経験から主にその目線で総合的な転職支援サイトや分野に特化し強みを持った支援サービスをご紹介しています。

◆また自身の体験談などから失敗しない仕事・転職・人生のための情報発信もしています。

今後の仕事・転職・人生に役立つ情報をお届けしていますので参考にして頂けたらと思います。

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今回の記事では、転職活動で年収をアップしたいという方へ。

年収交渉をする際に気をつけなければならない点を解説します。

 

 

これを読めば・・・

この記事を読んでいただければ、自社と他社の設定の違いが理解できます。

そしてそれがハードルをあげることを防いであなたを結果的に救います。

 

 

この記事の内容

  • 転職で年収交渉する際の注意点。自分の首を締める【3つのポイント】
  • 転職活動で年収アップさせることの難易度が高い理由。
  • 転職活動中の単独での年収交渉をする際の注意点。
  • 何事も交渉には「材料」が必要。自分を売り込む術は何にでも応用できる。

 

 

転職で年収交渉する際の注意点。自分の首を締める【3つのポイント】

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転職活動をしていて

  • 「今の年収は絶対に下げたくない」
  • 「年収下がる転職は意味がない」

そう思って年収交渉を考えている方も多いと思います。

どちらも気持ちはすごくわかります。

 

 

年収の交渉をすること自体は悪いことではありません。

しかし注意しないといけないのが・・・

注意

転職先のことを知らない、タイミングを間違える。

そうすると入社後に自分の首を締めることになります。

 

転職活動で年収をあげるということは、簡単に聞こえて実は「とても難しいこと」なのです。

 

できれば年収アップの転職を狙うのであれば交渉も含めてプロであるエージェントに任せることをお勧めします。

 

次の項目では、なぜ年収アップの転職が難しいのか❓

ここについて解説しますね。

 

関連記事>>高い年収の求人案件に潜む「危険性」を解説。惑わされない見抜く目!

 

 

転職活動で年収アップさせることの難易度が高い理由。

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同じ職種でも企業によって「賃金テーブル」というものがあります。

特に異業種への未経験での転職となれば「相場自体」が変わります。

 

ポイント

本来ならばアップを希望するのに「それなりの材料」が必要です。

 

「これまでのキャリア」と「候補先企業での業務」との間に「整合性」を見つけて、貢献できることを具体的にイメージさせるテクニックが必要になります。

 

それがなければ、まだ働いていないのに仕事内容(義務)より待遇面(権利)を主張しているという印象を与えかねません。

 

 

それを知らずにこちら都合での年収交渉をすることで・・・

注意

前職ではよかったものが、転職先では「上のポジションの仕事」を求められる可能性も大きくなります。

 

求人情報や転職エージェントからの「相場感の聞き出し」など、必要な情報収集をした上で、適切なタイミングで交渉をしましょう。

 

その上でも転職エージェントは最初から相場の違いなどを熟知して、あなたの活かせるポイントをまとめて上手に企業側に伝えてくれます。

確実に年収アップを狙うのであれば是非活用してください。

 

 

その上で次項目では、単独で年収交渉をする際の注意点を解説します。

 

関連記事>>仕事と給与が見合わない!転職しようか迷う時のチェックポイント。

 

 

転職活動中の単独での年収交渉をする際の注意点。

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自分でハードルを上げないために

  1. 「内定後」の交渉は基本的にしない
  2. 候補先の会社の「賃金テーブル上の自分」を知る
  3. 下限は譲りたくない気持ちは「ちらつかせる程度」に

 

順に解説しますね。

 

1.「内定後」の交渉は基本的にしない

内定が出るまでの選考過程で「希望年収額」は聞かれているはずです。

聞かれていない場合は、書類に記載している希望金額を参考にされているか募集要項通りに進んでいることになります。

 

内定が出るとあなたを雇用する条件が書かれた「雇用条件明示書」という書類が出されます。

出されずに承諾するかどうかを迫られた場合は、後でトラブルになるきっかけになるので、必ず書面で提示してもらってください。

 

そしてその書類は、全ての選考の内容を検討した上で出されるもので正式な書類です。

 

注意

これが出された後で記載の年収に対して交渉を行うのは基本NGと考えてください。

 

つき返すということは相手方に正式書類を再発行させるという行為です。

例えうまくあげることができたとしても印象はよくありません。

 

 

また入社後の自分のハードルを自分であげることになり苦しむ原因になることがあります。

交渉は最終選考までの段階で行っておくものと念頭においてください。

 

 

2.候補先の会社の「賃金テーブル上の自分」を知る

選考過程で希望年収の話になった時、一方的に自分の欲しい額を伝えるのではなく・・・

ポイント

現職ではこれくらいでしたが、御社の賃金テーブル上はいかがでしょうか❓

 

と、まず現状の自分が「候補先企業で適切な金額なのか❓」

これを確かめる聞き方をすると相手に対して好印象を与えます。

 

交渉は相手と意見を合わせることが最終着地点です。

最終的に合致せず断るにしても、その場は相手の規定を知っておくことで、今後の活動での企業規模感での給与相場を把握することができます。

 

今の企業での給与額が高すぎるのか、そうでないのかが把握できます。

 

 

3.譲りたくない気持ちは「ちらつかせる程度」に

どうしても現職の年収をキープしたいのであれば、下限の金額を決めておきます。

その上で、今回の転職ではそれを「ポイント」にしていることを伝えましょう。

 

ただし、前述の通り企業によって同じ仕事でも賃金テーブルは違います。

 

ポイント

  • 自分がこれまでやってきたこと(過去)
  • 現在身に付いていること(現在)
  • それを持って貢献できること(未来)

これらを明確な根拠にして納得させる「材料」を示すことに注力しましょう。

 

企業がそこに「投資価値あり」と判断すればあなたの納得する金額が提示されるはずです。

 

 

それを下回るということは、

  • その企業ではその額ではもっと上のポジションの仕事をする必要がある
  • その会社での同じ年収の人にスキル的に達していない

そういう判断ということです。

 

 

これが何社も続くようであれば、現職が通常の賃金テーブルではない可能性が高いです。

一見、現職が良い企業に思えますが、他社より高いテーブルの中で長く働くと減額の転職しかできなくなるということです。

 

それも1つ年齢を重ねるごとに評価は変わっていきますので、シビアな判断を求められます。

もしも交渉、貢献ポイントをうまく伝える自信がない場合は遠慮せずエージェントを頼ってください。

 

私も16年の間で多くの給与交渉をしてきました。

 

 

下記にこれまで当サイトで紹介した推奨エージェントのまとめを贈ります。

プロの交渉力から学べることも多いと思いますので、ぜひ無料で使い倒してくださいね。

>>【総合力】で推奨するエージェント紹介記事

>>業界別・職種別・その他ハンデ特化。おすすめエージェント【まとめ記事集】

 

 

 

何事も交渉には「材料」が必要。自分を売り込む術は何にでも応用できる。

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販売職でも営業職でも、何かを販売する時、契約を取る時には

  • 「買う価値(メリット)」
  • 「得られる利益(ベネフィット)」

これらをお客様に説明をすると思います。

 

 

年収交渉も原理は同じで、商品が「あなた自身」になるということです。

自分の辿ってきたキャリアを過去〜現在〜未来で棚卸しして伝える術を身につければ、そのスキルはどこでも通用します。

 

ポイント

いかに相手方に「未来に続くストーリー」をハッキリとイメージさせられるかが勝負です。

 

エージェントを利用される方は、年収アップを果たした時にはエージェントに「その方法」を聞き出してください。

自分では知り得なかったアピールポイントを得ることができて、違った角度からの物の見方ができるようになります。

 

結果として、金銭面ばかりを前面に出さずに「スキルを材料にした交渉」ができるように必ずなります。

 

私自身もエージェントという仕事を通して、書面の段階である程度その方のアピール方法が浮かぶまでに鍛錬されました。

 

あなたが自身の魅力を存分にプレゼンし、希望の転職が叶うことを心から応援しています。

 

 

 

当サイトでは希望が叶ってイキイキ働けるような転職先に出会えたことを【成功転職】と勝手に呼んでいます。

あなたの【成功転職】を心から応援しています❗️

 

 

【 追記:転職をお考えの方へ 】

転職は「情報戦」です。

一人では知り得ない情報をエージェントはたくさん持っています。

 

非公開求人や企業の内部情報などたくさんの「情報」を判断材料に加えて成功するて転職を実現しましょうね❗️

 

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