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仕事・転職

【抜け出せ】営業に訪問も電話も無駄!令和の営業スタイルは「〇〇」

毎日新規営業ばっかりで疲れてきた・・・

 

何回営業に行けば買ってもらえるんだろう?

 

今回はそんなお悩みを解決します。

 

 

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今回の記事では、いまだに電話営業や訪問営業を

している会社の危険性とこれから目指すべきな

営業手法とそれを探す方法を解説します。

 

 

これを読めば・・・

この記事を読んでいただければ、昭和的な匂いのする

仕事から逃れて令和の営業スタイルを身につけられます。

 

 

この記事の内容

  • 【抜け出せ】営業に訪問も電話も無駄!令和の営業スタイルは「〇〇」
  • 電話営業・訪問営業がもはや意味を持たないワケ
  • あなたの会社の「昭和臭」チェック方法
  • 令和は完全デジタル世代。マーケティングを制するものが市場を制する

 

 

【抜け出せ】営業に訪問も電話も無駄!令和の営業スタイルは「〇〇」

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  • 営業職として働かれていてアポがなかなか取れない。
  • 何度売り込んでも興味を持ってもらえない。

 

そんな悩みを抱えている方は多いでしょう。

 

これまでの社会人経験と現在フリーで

ネットビジネスをしている状況から見ると

 

注意

電話営業してアポをとって何回も足を運んで売り込み

をしないといけないような製品・サービスを扱ってる

企業は言い方悪いですが先が見えています。

 

その時間、交通費を考えるとコスパが悪すぎます。

 

 

するとしても種まきは1度だけ。

その種がいつかわからないけど花開く、

つまり相手からの反響が得られる。

 

そうでなければ心が疲弊するだけです。

 

それでもコスパはやはり悪いです。

成長している企業は全く違うやり方をしています。

 

 

注意

あなたが今所属している会社の営業スタイルが

とにかく1日に何件は訪問という方針でやっている

会社だとしたら今の顧客を失ったら経営が傾く可能性

があります。

 

 

私自身20代に在籍していた会社は私が転職で

去っただいぶ後ですが売り上げの6割を占めていた

顧客が他社に安い価格で取られ消滅しました。

 

こういうことのないよう転職活動では扱っている

製品・サービスのインパクトが世の中でどのくらい

必要とされるものなのか?

 

これも大切ですが、それ以前に

ポイント

どんな営業戦略・手法をとっているのか?

 

ここを見極める事が営業職の転職では必須と言えます。

 

なぜなのか❓知っておくべきその理由。

次の項目で解説していきますね。

 

関連記事>>>【おすすめ転職サイト】わかると怖い「3年神話」に潜む落とし穴

 

 

電話営業・訪問営業がもはや意味を持たないワケ

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これは私が最後に卒リーマンの準備として

隠れ蓑として在籍していた会社の話です。

 

ここは週間の訪問件数と率

出している会社でした。

 

毎日アポインターがとったアポに行く。

そこで何かしらの見込みを立てて社内の

労務管理システムで「見込みフラグ」

作成すると言ったとてもコスパの悪い

営業手法をずーっと取り続けていました。

 

 

毎日新規でどこかしらに訪問するという

手法が昭和的なのと労務管理システムが

煩雑で見込みフラグを立てる作業に時間を

かなり取られる。

 

さらにその件数で判断すると言った

的外れな方針をとっていました。

 

正直、社内の誰も本当のことなど

書いていなかったと思います。

 

要はうるさく言われないように見栄えだけ

よくしている状態でした。

 

 

卒リーマン準備をしたい私にとっては

ずっと外にいられるので好都合だったんですが、

これを普通に何年もやっていくなんてめっちゃ

コスパが悪すぎると思っていました。

 

 

理想は営業は1回の種まきのみ。

ぶっちゃけそれすら今のコロナの状況で

する必要はないです。

 

1回目で無理に買ってもらおうとすると

相手はシャッターを下ろしてしまう

 

何回も足しげく通って信頼関係を構築して

買ってもらうのも素晴らしいがそれは反響の

あった中から高い精度での「見込み客」のみ

 

注意

スケジュールに訪問がたくさん入っている事が

優秀と思っている会社は危険です。

 

会社が求めるのは「結果」であって、

訪問回数を増やしても「結果」につながらなければ

「結果が出ない事」があなたの評価になってしまう。

 

また、働く側も「訪問にさえ行っていればいい」

となる危険性があります。

 

これでは「社内に向けた作業」と化してしまい

成果が出るわけもありません。

 

 

あなたが今いる会社が次の項目に該当していたら

あなたの労働力はとても無駄に使われています。

 

 

もっと世に必要とされ、売ってくれと言ってもらえる

ような「これからの時代の戦略」をとっている会社へ

転身すべきです。

 

関連記事>>>【3つの質問】ルールが多い会社を見分ける!裁量自由度チェック法!

 

 

あなたの会社の「昭和臭」チェック方法

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危険度チェック

  1. 営業自ら電話営業をする
  2. 月に2回以上同じところへの訪問
  3. 製品・サービスへの問い合わせがない

 

順に説明しますね。

 

1.営業自ら電話営業をする

コロナの影響でこれだけテレワークが推進される

中でいまだに営業が自ら新規開拓の電話営業

している会社。

 

私もエージェント時代に広告代理店からの

営業電話を何回も受けましたが全て断っていました。

 

エージェントも広告掲載にお金を

払う時代は終わっています。

 

一般企業は別ですが、エージェントは

スカウトツールを使ってダイレクトに

求職者へアプローチできる時代です。

 

それを知ってかしらずか電話営業で

広告掲載を勧めてくる。

 

相手先の仕事を理解してないんだなぁーと

感じていました。

 

注意

電話営業は相手の時間を奪う行為です。

 

もちろん話術の巧みな人はいますが、

それでもアポ獲得率は10%程度です。

 

 

ポイント

これから必要なのは「マーケティング戦略」です。

 

1社1社にアプローチしていたのでは

いつまで経っても売れませんし知って

もらうことすらできません。

 

  • PPC(クリック課金型広告)
  • 動画広告(動画コンテンツに組み込まれる広告)
  • リスティング広告(検索連動型広告:クリック課金)

 

こう言った広告戦略などのプッシュ型メディア

駆使している事が必須条件と言っても過言ではありません。

※HPなどは訪問者を呼び込む「プル型メディア」です

 

あなたの会社が毎日何十件もの営業電話をしている

会社ならばそんなことをしなくても売れる喜びを

感じられる企業はたくさんあってこれからの

スタンダードになります。

 

 

2.月に2回以上同じところへの訪問

初回訪問をして感触が良かったところへは

月内にもう1度訪問をする。

 

このやり方をしている企業も危険度が高いです。

 

 

注意

その「好感触」はあなたの主観的なものであって

相手からすると「訪問への礼儀」かもしれません。

 

そうだった場合、また来た!と見込みから一気に

失注というダブルショックをあなたが受けかねません。

 

感触を確かめるには「メール」で十分です。

感触が確かだったなら必ずその旨の返答がきます。

 

ポイント

返答までの時間をあなたは他のことに費やせるわけです。

 

携帯もメールもなかった時代の成功例をいまだに

引きずっている会社は意外と多いものです。

 

繰り返しになりますが、これからはマーケティングが

学べる会社に転職することをお勧めします。

 

 

3.製品・サービスへの問い合わせがない

あなたの会社に製品やサービスへの電話や

HPお問い合わせフォームへの問い合わせがない。

これも危険です。

 

広告を打っておらずただ「待っているだけ」の

HPである可能性が高いです。

 

 

世の中には何百万社という会社があります。

その中であなたの会社を見つけて、製品に興味を

持つなんてはっきり言って天文学的数字です。

 

リスティング広告を打ってHPへの誘導をして

いたとしてもそれで問い合わせがないのは

単に製品に魅力がないためです。

 

 

ポイント

マーケティングは戦略・アクセス解析・属性調査・分析・改善を行います。

そうして最適な顧客層を割り出し効率的な営業戦術に移ります。

 

  • 闇雲に電話営業をすること
  • とにかく訪問をということ

 

これは相手の忙しい中の貴重な時間を

奪い嫌われる行為に今後はもっともっと

なっていきます。

 

なので営業職であるならば「効率」を考えた

行動ができる会社へ移ることをお勧めします。

 

下記サイトで「マーケティング」

検索してみてください。

 

これから必須となるスキルが身に付く

会社が山ほど出てきます。

 

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令和は完全デジタル世代。マーケティングを制するものが市場を制する

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これからの営業手法は何が主流となるのか?

確かに昭和、平成の序盤までは電話が主流でした。

 

しかしこれからの時代は

ポイント

ネットを活用したデジタルマーケティングです。

 

ITの知識がないからと避けているとあっという間に

「古き良き」なんて言われてしまいかねません。

 

常に最新の戦略を吸収して、あなたが新しい戦略を

開拓する時代です。

 

 

私も当サイトの露出を増やすためにいわば

マーケティングを行っています。

 

「このサイトみてください」なんて個人宅に

電話なんてかけても無意味ですもんね❓

 

注意

会社の固定電話はそのうちなくなるかもしれません。

 

これからマーケティングを学んで実践できるように

なったらもっともっと時間を有効活用できて効率的な

仕事ができて家族や大切な人との時間も増やす事が

できるでしょう。

 

私も古臭いやり方で苦労してきた一人です。

だからこそあなたには現代の手法を取り入れて

時代に必要とされる人材になってほしいなと

願っています。

 

当サイトでは希望が叶ってイキイキ

働けるような転職先に出会えたことを

【成功転職】と勝手に呼んでいます。

あなたの【成功転職】を心から応援しています!

 

 

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