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今回の記事では、給料が上がらないと嘆くあなたへ。
給料は労働力の対価だという事が間違っていることと、本当に必要なことについて解説します。
これを読めば・・・
この記事を読んでいただければ、今の職場だけでなく、どこでも通用し必要とされる存在に変革する事ができます。
目次
労働量の割に給与が上がらない理由。結論：価値を与える事に重点を。
働いている仕事量と労働時間に対してもらえる給料が少ない。
そう思っている方は非常に多いでしょう。
でもここで「衝撃の事実」をお伝えしなければなりません。
おそらく働く人の９９％が間違っているのは
注意
給料は「労働力の対価だ」と思っている事です。
え❓そうじゃないの❓と思いますよね。
現実はそうではないんです。
給料が高くなる人は実績を上げていますよね❓
そういった人たちは意図してか知らずか
ポイント
結果的に給料は「提供した価値の対価」を体現できているんです。
「労働者」という言い方をするのに、成績にばらつきがあっても毎月定額が支払われるのに何で、そしてどこに「価値」が必要なのか❓
次の項目で解説しますね。
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労働量の割に給料が上がらない理由「頑張り」と「価値提供」の違い
給料をあげるには価値をあげる事が必要。
これをわかりやすい例えでいうと
＜おにぎりを売るとします＞
- お腹が別に空いていないAさんに売る
- ハラペコのBさんに売る
両者を比べて明確に違うのは
ポイント
提供を受ける人が「感じる価値が違う」事ですよね❓
また別の例えでいうと
＜自販機を設置するとします＞
- 道の自動販売機で売っている飲み物の価格
- 山の上で売っている自動販売機の飲み物の価格
これって後者の方が高いですよね❓
それでも売れるのは❓
そう、山を登ってきて喉が乾いていてその価格に「価値を感じている」からです。
あなたは同じような製品・サービスを扱う競合に対して、差別化する価値を相手に提供する事ができていますか❓
競合製品・サービスもしっかり研究して、それに対する知識を深めていく。
これも大事です。
それを給料に反映させるためにどこに注力すればいいのか❓
その具体的な方法を次に解説します。
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労働量ではなく給料に反映させる「価値」をだす具体的方法
あなたの価値を爆上げ
- 価値を感じるところから逆算する力
- 希少人材になれる隙間を探す
- リピーター＝あなたのファンをどれだけ作るか
順に説明しますね。
１．価値を感じるところから逆算する力
前項で解説したようにあなたが扱っているものに「価値を感じる人」がどういう人なのか？
ポイント
ブログ界隈では「ペルソナ」と呼ぶ存在設定です。
- 何歳くらいの男性か、女性か
- どこに住んでいるか
- どんな仕事をしているか
- どんな性格の人か
など設定は細かければ細かいほどターゲットは明確になっていきます。
そのターゲットはピンポイントでも周りにも刺さるのがブログです。
あなたの扱う製品・サービスが
ポイント
- ピンポイントにどこに刺さるのか？
- そこに届けるにはどこに攻撃を仕掛ければいいか？
- どんな風に訴求していけばいいか？
ゴールとなるターゲットから「逆算」して、効率的な価値提供ができる考えを養いましょう。
全てはゴールから始まっています。
２．希少人材になれる隙間を探す
人と同じことをしていたり、ずっと同じことを繰り返していては「新しい価値の発見」はできません。
これは仕事だけじゃなくブログもそう、音楽もそう。
ポイント
基本を身につけた後で「独自性」をどれだけ出せるか？
ここがポイントですよね。
それがわかれば自然と「差別化」につながります。
あなたにしかできないこと。
あなたしか知らないこと。
その武器を１つでも持つだけで他の人と違ったデータが取れます。
注意
失敗とは「データが取れないこと」。
つまり「挑戦しないこと」です。
たくさん経験して失敗したって、それでデータが取れたなら失敗じゃありません。
エジソンも行っていたように「うまくいかないという事がわかった成功」です。
ポイント
あなたでなければできない事が「あなた自身の価値」
これを高めて評価や給与に影響を出します。
ソフトバンクの孫さんが１万人もいたら価値は低くなりますよね❓
１人だから価値が高いんです。
何でもいい。
オンリーワンの価値提供の方法を身につけましょう。
３．リピーター＝あなたのファンをどれだけ作るか
常に新規顧客を作り続けていくのは至難の業です。
競合で同じような製品・サービスを扱っていて、価格も似たり寄ったりであれば、最終的にどこで購入・利用を決めるか❓
ポイント
最後に決め手となるのは「あなたという人」です。
購入や利用がゴールではなく付き合いのスタートです。
長い付き合いをするなら「いい人」と付き合いたいですよね❓
ポイント
そんな「あなたのファン」をどれだけ作れるか❓
これによって売上も安定して、合間に新規という絶妙なバランスが出来上がります。
一朝一夕ではできないものですので、コミュニケーションを大切に「痒いところに手が届く」。
そんな存在を心がけましょう。
顧客から褒められて「給料あげてもらいなよ❗️」なんて言われたときは、あなたの価値が上がった証拠です。
次の評価時期が楽しみですね❗️
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給料がいかに「価値の提供」によって左右されるか❓
おわかりいただけたと思います。
注意
給料制というのは毎月もらえるのが「当たり前」です。
ですが「上げる」となるとその根拠が必要です。
これは私も派遣のエージェント時代にスタッフに言っていたことでもあります。
時給は常に交渉はするので「その根拠をくださいね」と。
今月はこんなことでショップの売上や集客に貢献した。
そんな具体的に数字で言えるものがあれば、その「価値」に対してクライアント企業へ希少性を出してあげてもらっていました。
ポイント
給料アップはスキルアップです。
給料だけ上がって仕事はそのままなんていうのは考えが甘いと言われてしまうので向こうから「上げさせてくれ❗️」。
そんな風に言われる「希少性の高い価値ある存在」になってくださいね❗️
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