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転職・仕事の悩み

【脳科学の応用】転職面接での答え方に効果的な「4つの要素」を解説

面接で誇れる実績がないな・・・

 

やっぱり飛び抜けたものがないと面接通らない・・・❓

 

今回はそんなお悩みを解決します。

 

 

この記事の信頼性

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今回の記事では、脳科学の世界で証明されている

「プライミング効果」。

これを応用して4つのポイントから面接の場面で

応用する方法を解説します。

 

 

これを読めば・・・

この記事を読んでいただければ、自信のない内容でも

相手に効果的に伝えることができるようになります。

 

 

 

この記事の内容

  • 【脳科学の応用】転職面接での答え方に効果的な「4つの要素」を解説
  • 面接を科学する。相手に好印象で伝わる「プライミング効果」
  • 面接であなたを魅力的にする「4つのポイント」
  • 面接も脳科学応用の時代、転職に求める希望が全て叶う

 

 

【脳科学の応用】転職面接での答え方に効果的な「4つの要素」を解説

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転職活動中の方で面接でアピールできる「これ❗️」っていう

ポイントがなくて悩んでいませんか❓

 

結論から言うと

ポイント

脳科学の「プライミング効果」と言う

テクニックを応用すれば解決します。

 

内容は次の項目でご紹介しますが、これを応用できれば

普通かなぁ❓と思う答えでもその影響で何割増しにも

伝えることが可能になります。

 

私もこれを知ったときは「なるほどぉ❗️」と思いました。

 

 

ソフトバンクでは新卒の一次面接にAIを導入とのニュースが

ありましたが、まだまだ大多数の企業の面接は「人対人」ですね。

 

 

これからは面接も科学する時代。

当サイトでもこれまで心理学のテクニックを応用したり

してきましたが今回は「脳科学」です。

 

 

「プライミング効果」とは一体何なのか❓

なぜそれが面接での回答に影響するのか❓

 

次の項目ではこれについて解説しますので

一緒に見ていきましょう。

 

関連記事>>>【潜在可能性】面接で語れる実績がない?ならば未来の可能性を語ろう

 

 

面接を科学する。相手に好印象で伝わる「プライミング効果」

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プライミング効果という言葉、初めて聞く方も多いと思います。

「脳科学辞典」では下記のように定義しています。

 

 

プライミング効果とは、先行する刺激(プライマー)の処理によって、

後続刺激(ターゲット)の処理が促進または抑制される効果

 

なんだか小難しい言い方ですよね❓

 

簡単にいえば

ポイント

人間は直前に見たり聞いたりしたことが、

その後の判断に影響を受ける

ということです。

 

わかりやすく例をあげたいと思います。

 

【 例1 】

価格に差額による影響①

商談の場面で7,500円の単価の製品を金額提示したいとき

「これを100万円で買ってくださいとは言いません」と冗談ぽく前置きします。

その後で「7,500円」という額が小さく感じるという「影響」です。

事前に「100万円」と言ったことで差額で「安い」と感じさせる効果です。

 

 

【 例2 】

価格の差額による影響②

ルイ・ヴィトンへ買い物へ行く前にユニクロへ立ち寄った場合、

ユニクロでの商品価格が自然に刷り込まれてヴィトンの価格が

「高い」と感じる影響です。

 

女性にプレゼント買いに行く際はユニクロに

立ち寄ってから行くといいかもしれません(笑)

 

 

【 例3 】

店名の違いによる予算感への影響

別の例では、「STAGE17」という名前の店と

「STAGE97」という名前の店では

「STAGE97」の方が支払い金額が大きくなる

という研究結果もあります。

 

直前に見た数字の大きさがこれだけの影響を与えるわけですね。

 

 

【 例4 】

音楽が購買心理に与える影響

また別の視点では、ワインを買いに行った時に

店内に流れる音楽が

ドイツの音楽だとドイツ産のワインを、

フランス語の音楽だとフランス産

と言ったように、耳に入る言語で購入するものの産地にも

影響を与える結果が出ています。

 

 

このように自然と直前の情報に影響される脳科学を応用して

転職活動の面接でどんな視点から、どのように伝えると効果的か

この後の項目で解説しますね。

 

関連記事>>>【採用を知ろう】転職活動の面接は印象で決まると言うのは完全ウソ!

 

 

面接であなたを魅力的にする「4つのポイント」

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それでは実際の面接の場面で、あなたの回答を

より魅力的に伝えるために重要な4つのポイントを解説します。

 

 

4つの「影響」ポイント

  1. 数字による影響
  2. 視覚による影響
  3. スケールによる影響
  4. 動作による影響

 

 

順に解説しますね。

 

 

1.数字による影響

これは前項でも例に出した内容です。

一番わかりやすいのは「実績・達成率」ですね。

 

例えば半期または1年の達成率が95%だったとします。

ただそのまま言うのでは「未達成」として受け取られます。

 

そこで「会社全体では90%だったのですが」と付け加えることで

その「95%」の意義が強調されるわけです。

 

 

その達成率が社内的にどうだったのか❓

経済的な背景とかを付け加えて価値ある数字である

と言うことを伝えることができます。

 

ポイント

単に数字で答えるのではなく、

「比較となる小さい数字」を並べてください。

これだけで印象は大きく変わります。

 

商談で安さをアピールする際は前項のように

大きい数字を先に伝えることで価格差をアピールしましょう。

 

 

2.視覚による影響

面接ではあなたが提出した履歴書や職務経歴書をもとに

面接が進んでいきます。

 

そこで視覚的な影響を与えるため

ポイント

あらかじめ質問をしてほしい話せる部分に装飾を施します。

 

パッっと見で目に入るように

  • 太字にする
  • 太字+アンダーライン
  • 青文字(+アンダーライン)

などで強調する影響の与え方です。

 

流れもありますが、面接官はそこを避けて質問をする

可能性がかなり低くなります。

 

私自身も面接官の経験からアンダーラインが引かれていたら

その理由も含めて聞きたくなったと言うことが多々あります。

 

これは以前の記事でも書いた「面接官の質問を誘導する」効果もあります。

関連記事>>>激変!成功する職務経歴書の書き方

 

 

3.スケールによる影響

このスケールとは「規模」のことを指します。

 

  • あなたが今在籍している企業
  • これからあなたが面接を受ける企業

この2つの「企業規模の差」を利用した影響の与え方です。

 

ある程度大きな企業からベンチャーや小規模の会社へ転職する場合、

またはその逆のパターンも同様の方法です。

 

志望動機と退職理由はリンクさせて、なぜ❓と聞かれたら

ポイント

今の会社でできることはここまで、

御社ではそこから先のことができると確信したため

と答えます。

 

そうすることで、面接官は「うちの方ができること多いか」と納得して

それを求めてやってきたあなたに「やる気がある」「向上心がある」

いい印象を抱きます。

 

 

スケール差が大きいほど有効ですが、そんなに差がなくても

普通に使える理由ですので、この会社でしかできないと

「確信」していると熱意を持って伝えてください。

 

この「確信」していると言う言葉も相手が否定することが

できない、自尊心を満たしてあげるための使えるワードです。

 

 

4.動作による影響

これはシンプルで一番簡単な影響を与えるポイントです。

 

前回の記事で「人の印象は3秒で決まる」と書きましたが

これがまさに当てはまる部分です。

関連記事>>>【FBI直伝】プロ交渉人に学ぶ印象術

 

 

面接に訪問すると待合スペースで待ちますよね❓

対応にやってきた方がそのまま面接するパターンも多いです。

 

その際に、お辞儀を90度でキビキビッとした礼をすると

相手には「体育会系かな」「礼儀がすごい」と言う印象を与えます。

 

 

面接官は誘導と違う人だった場合は、面接官が入室されたら

同じく「こんにちは❗️」と同じ動作を行ってください。

 

別にあなたが体育会系でなくても普段やってなくてもいいです。

「イメージを植え付ける」のが目的です。

 

そんなお辞儀をしてくれる人を雑に扱う面接官はいません。

イメージ先行で面接は進みます。

 

 

質問への回答やコミュニケーションは柔和な笑顔で

いつも通りの対応に戻してください。

 

これが意外な効果があって

ポイント

初対面の体育会系的な挨拶+フランクで人当たりのいい雰囲気

と言う最高の2面性を植え付けます。

 

 

面接は「質問の回答」よりも「仲間として迎えるべき人柄か」が重要です。

そっちがあっての経歴です。

 

動作での影響は意外にも心理的にも大きく左右します。

 

関連記事>>>【超絶簡単】受からない転職面接。プレッシャー吹っ飛ばすスイッチ!

 

 

面接も脳科学応用の時代、転職に求める希望が全て叶う

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今ではマーケティングにも利用できるので

心理学を学ぶ人も増えています。

 

そして今回は脳科学です。

ここを知っていると知らないとでは大きく対応に差が出ます。

 

前項で解説した4つの影響ポイントを自分の経歴に

当てはめてみることで結果に大きな影響をもたらします。

 

ポイント

それだけ「人間心理」はAIなどには

真似のできない独特なものです。

 

これから面接が控えている方、これから転職活動を始める方も

ぜひこの方法を実践してください。

 

あなたが希望する条件を叶えた転職ができて

上昇志向がよりアップします。

 

 

 

とはいえ毎回言っているように

注意

転職は「情報戦」です。

 

エージェントからの非公開求人を教えてもらう。

企業の内部情報を教えてもらうなど判断材料を

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あなたの転職成功が今後の人生を豊かにするのを

心から応援しています!

 

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