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転職・仕事の悩み

【あなたは特別】手放したくない!エージェントにそう思わせる心理術

エージェントには自分を最優先に動いて欲しいな・・・

 

エージェントに後回しにされて活動が長くなったら嫌だな・・・

 

今回はそんなお悩みを解決します。

 

 

この記事の信頼性

◆当ブログでは、16年にわたるプロ転職エージェント経験から

主にその目線で総合的な転職支援サイトや分野に特化し強みを

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今回の記事では、転職エージェントが

あなたを最優先に動いてくれるように

なる心理テクニックを紹介します。

 

 

これを読めば・・・

この記事を読んでいただければヒアリングで

エージェントの心を揺さぶり確実に好条件の

案件をゲットすることができ全力サポートも

してもらえます。

 

 

この記事の内容

  • エージェントがあなたを「特別」だと思う心理テクニック
  • エージェントがあなたを「特別視」する心理になる理由
  • 掴め!エージェントの心。4つのマル秘テクニック
  • エージェント心理を操作!できるあなたは仕事でも相手の心理を読める

 

 

エージェントがあなたを「特別」だと思う心理テクニック

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転職エージェントを利用する方には

  • レスポンス(返信)が遅い
  • 対応が雑

と言ったような悩み相談が

寄せられています。

 

エージェントも人間なので

対応にムラがあることも。

 

でも、そのムラをなくした上で

ポイント

エージェントがあなたを「特別視」して

最優先で動いてくれるように操作できる

「心理テクニック」があったらどうでしょう❓

 

今回は過去に書いた記事の内容を絡め

登録直後の「ヒアリング時点」

想定してお伝えします。

 

使うテクニックは下記の4つです。

4大心理テクニック

  • 「名前」の反復
  • 「苦労」に寄り添った聞き方
  • 「相違点」を探す
  • 「具体的な言葉」を添えたクロージング

 

詳細は後の項目で解説しますが

これを駆使することでどうして

エージェントがあなたを特別視

してくれるのか❓

 

そこを次の項目で解説します。

 

関連記事>>>【まとめ記事集】職種別・業界別・その他。おすすめエージェント

 

 

エージェントがあなたを「特別視」する心理になる理由

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あなたを「特別だ❗️」

「この人を手放したくない❗️」

そう思わせる「ポイント」があります。

 

エージェント心理に働きかけるポイント

この心理になる最大のポイントは

「共感」と「同調」による

「相手への理解」です。

 

エージェントというのもなかなかに

大変な仕事です😅

 

そこへ「理解」を示すことで普段は話さない

内容の話をしたり親近感を持つんです😃

 

 

これは「対エージェント」に限ったことでなく

日々の仕事や恋愛にも応用が効くのが

大きなメリットになります。

 

次の項目では前項で示した

「4つのテクニック」

実際に心理を動かしてみましょう。

 

元となる記事も下記に贈りますので

ぜひ一緒に読んでいただけたらと

思います。

 

参考記事>>>【雑談力】コミュ力低くて話せない。仕事・恋愛に使える「5ステップ」

参考記事>>>【質問力】最高の答え導く「いい質問」。生み出すポイント徹底解説!

 

 

掴め!エージェントの心。4つのマル秘テクニック

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エージェント心理をつかむ4大テクニック

  1. 「名前」の反復
  2. 「苦労」に寄り添った聞き方
  3. 「相違点」を探す
  4. 「具体的な言葉」を添えたクロージング

 

順に説明しますね。

 

1.「名前」の反復

これは信頼関係を構築する上で

よく使われるテクニックですね。

 

心理学では

ポイント

「ザイオンス効果(単純接触効果)」

と言います。

 

  • 選挙で候補者の名前を何度も言う
  • よく見るコンビニ店員の顔や名前を覚える
  • よく見るCMの商品評価が高くなる

など日常でもこの効果はよく使われます。

 

 

ヒアリングを対面で行う際は

最初に必ず名刺をもらうはずです。

 

ポイント

その後は「相手の名字」を連呼。

 

意味なく連呼しちゃダメですよ😅

人は名前で呼ばれると親しみを

相手に感じます。

 

営業さんが商談でも使うテクニックで

そんなに難しい事ではないですね。

 

具体的な例を挙げると・・・

具体例1

「こういう時〇〇さんだったら

どうしますか❓」

 

具体例2

「〇〇さんはエージェントになる前

どんなお仕事されてたんですか❓」

 

など、相手が「自分の事を話す」ように

仕向けてみてください。

 

自分のことを話すのは皆大好きです😃

 

 

普段エージェントは聞く側なことが

多いので「聞かれる」ことに対して

「共感」を覚えやすいのがポイントです。

 

 

2.「苦労」に寄り添った聞き方

ヒアリングの場面では初対面

  • 自分のこれまでの経験
  • 転職に際しての希望

これらを話す場です。

 

そんな場だからこそ行って欲しいのが

エージェントという仕事の内容についてです。

 

ポイント

心理学用語で言う「共感的理解」

と言われる行動です。

 

共感が「過去に自分も体験」している

のに対して

「共感的理解」は「相手の立場に立って

理解しようとする」ことを指します。

 

 

具体的な聞き方のパターンとしては・・・

具体例1

「エージェントさんってたくさんの方を

サポートするから、さぞ大変なお仕事

じゃないですか❓」

 

具体例2

「エージェントさんは仕事後の人からの

連絡にも対応するって聞きましたけど

とても大変ですよね❓」

 

こんなこと聞かれたら

「そうなんですよ、実はね・・・」なんて

少し自分の仕事の話をしだします。

 

 

普段、このようなことを漏らす場面は

ないので

「そんなことまで気にかけてくれるんだ」

とあなたに対して無意識に「特別感」

抱きます。

 

これは性別関係なく心打たれます😃

 

 

3.「相違点」を探す

職場で苦手な人がいる場合

「共通点」を見つける事で

仲良くなるケースがあります。

 

しかしヒアリングではエージェント

とは初対面ですよね❓

そんな場面で有効なのが

ポイント

逆に「相違点」を突いていく。

「心理的パーソナルスペース」に

入ると言う方法です。

 

言ってしまえば初対面なんて

「相違点」しかない状態です。

 

そんな時にエージェントがしてきた

仕事に対して「興味」を示す事です。

 

 

具体的なアプローチとしては

具体例1

「〇〇さんはエージェントになって

どれくらいなんですか❓」

 

と最初の「名前を呼ぶ」と組み合わせて

エージェント歴について聞いてみます。

ベテランなのか、新米なのかもわかりますね😃

 

 

具体例2

「えー❗️その〇〇ってどう言う

ものなんですか❓」

 

驚きと興味を示して深掘りする。

これもエージェント心理を動かす

のにとても効果的です。

 

 

淡々と進みがちなヒアリングの中で

こう言った「盛り上がり」があると

エージェントにとっても印象に残る

ヒアリングに確実になります。

 

 

4.「具体的な言葉」を添えたクロージング

これはヒアリングを終えて

いざエージェントと別れる時

使うテクニックです。

 

通常であれば

  • 「今日はありがとうございました」
  • 「今後とも宜しくお願いします」

と言った挨拶で締めくくるところ。

 

ここに「具体的にポイントとなった事」

を添えてみます。

 

具体例1

「今日はとても勉強にもなりました❗️

これからも宜しくお願いします❗️」

 

と言ったようにヒアリングがあなたに

「何か」を与えられたという充実感を

刺激します。

 

 

具体例2

「〇〇さんに喜んでもらえる結果を

出せるよう頑張ります。

今日はありがとうございました❗️」

 

など「自分のために頑張ると言ってくれた」

と言うエージェント冥利に働きかけます。

 

 

これらのテクニックを全部ちりばめる事が

できたらエージェントは帰社したらすぐに

あなたのために動きます。

 

文字にするとわかりづらいですが

私の実体験から言っても心境への

アプローチとしてはとても強いんです😃

 

ぜひ意識して使って最優先に

動いてもらいましょう👍

 

 

おすすめ記事>>>【まとめ記事集】職種別・業界別・その他。おすすめエージェント

 

 

エージェント心理を操作!できるあなたは仕事でも相手の心理を読める

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エージェント心理を掴めば

あなたにとって

  • 「最適な行動」を
  • 「最適なタイミング」で

行ってくれます。

 

 

本質は・・・

「エージェントも人間だから」

と言う「対応のムラの原因」を

逆手に取るのがこの方法です。

 

きっとあなたに見せる対応と

他の方への対応に差が出るはずです。

 

エージェントとの信頼関係

この最初のヒアリングの場面が

とても大切です。

 

 

今はコロナの影響で電話での

ヒアリングが多くなっていると思います。

 

メモ

上記のポイントは対面で効果を発揮

しますが電話では使えないものでは

ありませんので、電話面談の場合も

是非活用していってくださいね😉

 

 

エージェントの心理を揺さぶって

あなたに対して「特別感」を持って

もらえたら確実に「良い案件」

提示してくれますよ😉

 

 

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